Comprendre, piloter et inscrire sa collecte dans la durée
Nous entrons dans la période des bilans de collecte, une période clé pour les associations.
Après une année souvent marquée par des campagnes intenses, des contextes parfois instables et des arbitrages stratégiques forts, prendre le temps de poser un regard structuré sur sa collecte est un véritable levier de pilotage.
Mais au fond, pourquoi faire un bilan de collecte ?
👉 Comprendre ce qui s’est réellement passé
Un bilan ne se limite pas aux montants collectés. Il met en perspective les résultats avec les principaux événements externes : urgences humanitaires, crises, conjoncture économique, actualité médiatique… Autant de facteurs qui influencent fortement les comportements de don et qu’il est essentiel d’intégrer à l’analyse.
👉 Relier la collecte à votre réalité interne
Enrichi par vos éléments clés — changements de stratégie, nouvelles campagnes, évolution des canaux, contraintes opérationnelles, problèmes de remontées ou de qualité des données — le bilan permet de mieux comprendre pourquoi certains résultats ont été observés, et pas seulement quels résultats.
👉 Identifier forces, fragilités et leviers d’action
Le bilan éclaire la structure de votre collecte : évolution de la base de donateurs, fidélité, attrition, recrutement, rôle des donateurs réguliers, place du digital, potentiel des middle donors… Il met en évidence les équilibres, mais aussi les points de vigilance et les opportunités de développement.
👉 Un outil de suivi dans le temps
Réalisé chaque année, le bilan de collecte devient un véritable outil de suivi longitudinal. Il permet de comparer, de mesurer les évolutions, de suivre l’impact des décisions prises et de constituer, au fil des ans, une mémoire de l’histoire de votre collecte.
👉 Passer de la donnée à la décision
Un bon bilan n’est pas un document figé. C’est un support d’aide à la décision, au service des choix stratégiques à venir : priorisation des investissements, ajustement de la pression marketing, développement du don régulier, renforcement du digital.
En résumé, le bilan de collecte permet de donner du sens aux chiffres, d’inscrire votre collecte dans la durée et de mieux préparer l’avenir.
Si vous vous interrogez sur votre bilan 2025 — son périmètre, ses enseignements possibles ou la manière de le transformer en plan d’actions — c’est le bon moment pour en parler.
